淘宝运营指南第2步：新人如何熟悉渠道方

【淘宝运营指南第2步：新人如何熟悉渠道方】

运营行业中有个共识，如果你能跟获得渠道方的有价值的信息，你做起渠道运营来会事半功倍很多，本质原因在于在这个时代下，信息差就是钱。那到底什么是渠道方？

渠道方的本质

(资料图片)

渠道方以淘宝为例，很多有价值的信息其实在运营手里，淘宝这个渠道方的运营就是小二，其他平台的运营可能叫法不同分工不同，但所有平台运营的核心目的，都是要把渠道现有资源的价值最大化。而一般最大化价值的表现趋向于2个方向，引流和转化。引流指的是对内对外的流量获取，以对内为例，对内指的是平台给到相关的引流资源，通过一些条件的筛选，找到流量获取能力较强的那部分商家，从而实现对应资源的最大化价值，为方便理解，这里以淘宝百亿补贴这个活动为例，同样的1个资源位下会存在多个商家竞争，A商家的历史活动数据显示，单天可引流1万个访客，B商家只能引流5千，如果以获取访客多少为目的，明显A商家会更符合要求，从而实现了单个资源位的访客价值最大化，这是关于渠道方的本质需求。

找到渠道方的办法

当我们理解了渠道方的本质需求，接下来就需要想办法找到对应的渠道方，以淘宝为例，我们获取对应类目小的联系方式一般分线上线下这2种；

线上方式：

1、类目群，群里负责人普遍都是类目小二，而类目群一般会在官方的帖子下留有群号，大家可以留心

2、同行推荐，比如常见的喵言喵语，里面会有很多同行在互动，也可以通过加入对应群，再去找到类目群；

线下方式：

1、线下拜访，官方会经常做一些线下活动，有机会参加的话，会很容易认识并且获得对应信息；

配合渠道方的办法

当我们找到并且明确了渠道方的需求以后，剩下的就看我们如何配合了，想要配合的效果好，其实说白了就2种可能，要么硬实力，要么软实力。

硬实力比较好理解，大家都是做运营的，都在看数据说话，渠道方搞几次活动，你只要通过一次、两次、三四次的优秀数据表现，对方很难不记住你，当你能很好的完成渠道方的引流或者转化需求后，资源会慢慢想你倾斜。

软实力说的直接点，就是刷脸，最常见的方式，定期帮助对方处理一些力所能及的事项，比如收收表，做做图啥的，这不是一两天的事情，当我们坚持刷脸后，对方记住我们以后，后续的沟通也好，资源也罢，才会有机会接触到相关资源，毕竟咱们是一个讲人情的社会，跟渠道合作也是如此。

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