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荣耀:青出于蓝的竞争者

上至夏商周三代,下到民国时期军阀争霸,他们所争斗的焦点一直都是,谁能夺得中原,谁就称霸天下。

如今,中原地区,作为手机销售的一大市场,也正成为手机厂商们的兵家必争之地。


【资料图】

数十位河南省的线下零售商,在立秋前一天迎来了一位老伙伴——荣耀CEO赵明。

上一次亲自到河南郑州调研,赵明记得,还是两年多前,那时的荣耀,从华为已经独立出来,正以一个全新的品牌姿态,走进大家的视野。

而今,荣耀迈入创业的第三个年头。

与八九年前就已结识的合作伙伴们,展开深度交流后,赵明听的最多的话是,“荣耀核心的基础战略一直都没有变。”

事实上,在渠道商眼中,荣耀已经证明,它是一个经受得住时间检验、具有生命力的品牌。不过,“华为5G手机将于下半年回归”的传闻,让市场出现波动。

有人猜测,“缺芯”困境下的华为,给包括“同根生”的荣耀,以及OPPO、vivo、小米这些厂商带来了一个抢占高端市场的窗口期。

5G回归传闻既出,论及危机感,荣耀被认为是会受到最大影响的那个。

“当然影响最大,好的影响最大。”不论面对核心的渠道伙伴,还是接受媒体采访,赵明并未回避谈及华为的问题。

假若消息属实,赵明认为,这是值得对华为祝福的一件事,至于市场竞争维度,他反倒觉得,独立成长已有两年半的荣耀,构筑起的优势,早已不同独立之时。

一位与荣耀合作已近5年的渠道商,上个月在当地客流最密集的高端商场,开出了一家全新的、集销售与服务于一体的荣耀体验店。

要知道,当前国内手机市场出货量仍在下滑,不少品牌对线下实体门店进行收缩,诸多“不确定”情况不断发生,却有线下零售商坚定地选择新开荣耀门店?

谈及这种确定性,上述渠道商道出了自己的理解:目前真正做到技术突围,实现产品差异化的国产手机品牌,前有华为,后便是荣耀。在他看来,即使有天华为5G回归,荣耀也不应该被低估。

Magic V2“卖爆”背后,技术重

消费市场是自由的,它在公允地检验每个品牌,而荣耀凭借更具竞争力的创新产品,正持续赢得消费者的青睐。

“我的生意逻辑是聚焦NO.1。”曾有其他手机品牌找到前述渠道商谈合作意向,但都被他拒绝了。“专一”荣耀背后,他看的是,走出了一条微笑曲线的荣耀,目前19.5%的市场占比。

另外,值得数说的还有他的销售成果。“折叠屏手机Magic V2,开售10天卖了500多台,与前代折叠屏产品进行同期比较,足足翻了10倍。”

至今,这位渠道商都还用着荣耀上一代旗舰机,“货少,要优先供给消费者。”十几天前,荣耀Magic V2线上、线下同步开售以来,消费市场仿佛“抢货”一样,如今在电商平台上,全款等待荣耀Magic V2发货的用户,排到了9月16日前后,多地荣耀体验店也因“卖爆”而缺货。

第三方数据显示,在7月17日-7月23日当周,荣耀Magic V2斩获折叠屏市场单品份额44.8%;同时斩获6K+安卓市场单品市场份额24.7%,两项数据均位于行业领先地位。

尽管荣耀为Magic V2这款折叠屏手机产品的上市,做足了供应储备,但从目前来看,总体仍然处于供不应求的状态。

“市场需求远超我们的预期。”在赵明眼里,荣耀Magic V2的竞争对象原本是苹果与华为的最高端直板机,却因为折叠形态还能实现“超轻薄”,使其发售结果和销量远高于今年的任何一款折叠屏手机。

相较前一代折叠屏产品Magic Vs,很多人都认为荣耀Magic V2发生了“脱胎换骨的变化”,其实,针对消费者对于折叠屏手机需求最大的两个痛点,“厚且重”,荣耀对产品“应该有的样子”加以推导、重构,这个过程需要的是,“突破一切,推倒重来的勇气”。

其实,之于大多数手机厂商而言,这不是做不到,而是想不到。

相较而言,赵明觉得,荣耀是“没有包袱”的品牌厂商。他复盘自家手机产品迭代,光技术预研就要N+1到N+2,换言之,如今正处于供不应求状态的Magic V2,早自一两年以前,团队就已经在为之进行技术储备。

从铰链到青海湖电池技术,以及材料和工艺上的系列突破,荣耀的研发创新始于独立的那一刻。

当各大手机厂商都冲在“高端市场”这条长坡厚雪的赛道上,荣耀却在退而结网,为了能打造出代表品牌高端化的折叠屏产品,目标极致轻薄,产品开发两年磨一剑。

谈及由此练就的技术领先性,赵明笑着说,友商可以有半年时间来赶上荣耀Magic V2的轻薄。得益于在产品与技术差异化上的厚积薄发,荣耀也率先成为在即将举行的IFA展主会场进行开场演讲的中国科技品牌。

届时,赵明将会面向全球发布Magic V2,并带来折叠屏未来创新技术进化的讲演,而这足以反映荣耀过去两年多的蝶变已经获得国际权威展会认可,以及其在行业中的引领势头。

商业逻辑背后,护城河已构建

与河南省核心的零售合作伙伴对话后,赵明走进了上述渠道商新开设的荣耀体验店,这是他的第9家荣耀门店。

据这位渠道商回忆,在荣耀与华为“分家”的那一年,他以一种激进的状态开店扩张,作为荣耀的下游合作伙伴,一下子开到了十四五家小的专区店。

令人想不到的是,疫情这只黑天鹅,足足停留了三年,心里没底的他也曾收缩,把优势店面保留下来后,他决定“春天来时,再开起来”。

回忆起痛苦的阶段,这位渠道商将时间拨回到了2021年时。原本荣耀50发布后,销售火爆,“首销日就卖了近200台。”这一度让线下合作伙伴为与荣耀合作感到兴奋且幸福。

然而,接踵而至的是,荣耀在数字系列产品上也表现激进,从60系列到80系列,迭代飞快。

“节奏出现偏差。”处于一线销售的渠道商,切实感受到了荣耀的问题,值得庆幸的是,2022年的年度总结大会上,荣耀管理层进行了反思,随之而来的是组织架构调整,以及产品策略优化。

今年,是荣耀迈进独立的第三年,渠道商与市场惊喜地看到,它在积极谋变:

续航搭载了青海湖电池,影像进化至鹰眼相机的Magic5系列;零风险调光护眼屏的荣耀90系列;以及比华为Mate X3更主打极致“超轻薄”的折叠屏Magic V2……

“2023年,大家看到了一个敢于超越任何对手的荣耀,我们兑现了自己的承诺。”在赵明看来,荣耀不断打造面向未来的技术和产品,这种精神正是蕴藏于品牌理念中的那句Slogan——笃行致远。

而突破思维瓶颈,进行技术重构以面对强大的竞争对手的状态,则是下一句“GO BEYOND”的印证。

一直以来,外界认为荣耀是站在巨人的肩膀上创业,其技术积累与创新基因的源头都来自华为。悉心回溯就会发现,它才是所有手机品牌中,对AI思考及应用最早的那个。

“我们一直坚持AI是手机未来发展的核心战略之一。”当赵明在2016年12月16日发布第一代Magic系列手机时,荣耀便开启了AI能力的创新开发。

独立至今两年半,如今不只是扎实地走在AI智慧化的技术攻坚路上,荣耀为了补齐短板,进一步构筑起面向未来的能力,以迎接智能手机的下一次技术爆发,已经持续两年研发投入占比达收入的10%以上。

对未来展开笃定的投资,让荣耀不断突破技术壁垒。较之其他手机品牌,它正建起一道护城河,加之零售渠道商共建与扩张动作频频,让荣耀品牌能够更高效直接触达消费市场。

用重资产逆周期投入研发的技术创新、技术重构与用户洞察,打造消费者体验闭环;用高效运营、共赢共创的渠道合作伙伴共建与消费者做持续沟通,来完成商业逻辑闭环。这种健康的持续闭环的能力,正如赵明所说:不管谁来与荣耀竞争,不管出现什么新技术,现在荣耀都能从容应对。

华为回归?“没有压力,欢迎!”

面对媒体采访,手里拿着折叠屏手机Magic V2的赵明说,这是荣耀的一个新起点,“我们未来还会跑得更快。”他预估,这一“现象级”折叠屏产品“不可限量”。

当荣耀在行业里点燃了“超轻薄”的引线,不难想象的是,越来越多的手机厂商要重新思考,“他们现在所走的折叠屏的路,是不是需要调整。”赵明希望,由苹果、华为引领的高端直板机,在荣耀的折叠屏“质变”后,所有的品牌都会加入“产品极致轻薄化”的路径中来, 使得产品需求趋向普及化,同时,进一步推动这一品类跨入与直板机同台竞争的主力赛道中。

千帆竞渡,才能成就一个智能终端大航海时代的壮观。当然,这背后考验的是,手机品牌寻求创新突破的能力。渠道商将当下智能手机厂商的竞逐,比作一场华山论剑,其中最被市场看好的便是技术流派,深谙基础创新的华为自不必多说,而荣耀则被划入其中,被寄予期待,“它是华为最有力的竞争对手。”

当下,华为5G回归的消息,在市场上激起千层浪。被问及是否有压力时,赵明摇了摇头,“担心根本没有必要。”若消息是事实,他认为自己和荣耀团队会是最开心的那个。

表态“欢迎”,赵明并非故作轻松,在他看来,华为某种程度上面对的挑战更大。

这也是不少渠道商的看法,至少从他们接触消费市场来看,目前消费者对于手机品牌的自由选择,更多比拼体现在使用体验上。

即使华为有了5G芯片或者5G回归,暂且不论其能否做出更薄的折叠屏手机产品,要搭载于最高端的旗舰手机产品中,市场存疑。反观荣耀,在通信技术之外的技术领域,他们已经与华为4G高端旗舰产品进行了充分竞争,面向未来,更公平且直接地“秀肌肉”比拼,成为证明自己的更好机会。

华为,固然是一位强大的竞争对手,但“打破苹果一家独大”,依然是荣耀的目标。当市场都在讨论和关注华为能否回归5G之时,赵明更关注,背后是否有更多创新技术出现,推动行业向前进一步探索。

得益于独立,让荣耀具备了打破一切瓶颈和技术藩篱的勇气。虽然不是从零开始,但荣耀在过去的两年多时间里,补短板的过程如同拼凑起一块块拼图,从一个中端产品线品牌,发展成为凭借Magic系列,与苹果和华为的顶级旗舰相竞争。

经过产品持续创新,渠道日益优化,加之海外市场的逐渐发力,如今的荣耀,再次面对华为,早已不可同日而语。

谈话间,赵明两拳相撞,示意说,“彼此尊重的最好方法,就是拿出自己最强的状态进行竞争。”

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